Жұмысыңды қалай дұрыс бағалау керек: шебер үшін нұсқаулық
Бағаны төмен қоясыз ба, немесе кездейсоқ сан атайсыз ба? Клиенттерді жоғалтпай лайықты табу үшін әділ баға есептеуді үйреніңіз.
Баға белгілеу — шеберлер үшін ең ауыр тақырыптардың бірі. Кейбіреулер клиентті жоғалтып алудан қорқып бағаны төмендетеді; басқалары сандарды болжаммен атап, шығынға жұмыс істейді. Мұны қалай дұрыс жасау керектігін қарастырайық.
Неліктен "бәсекелестер сияқты" стратегия емес
Нарықты бақылау маңызды, бірақ бағаларды соқыр көшіру қауіпті. Олардың шығын құрылымын білмейсіз. Өз сандарыңыздан бастаңыз.
1-қадам. Күнделікті шығындарыңызды есептеңіз
Барлық ай сайынғы жұмыс шығындарын жазыңыз: құрал амортизациясы, шығын материалдары, көлік, жарнама, салықтар, қорғаныш жабдықтары. Жұмыс күндеріне бөліңіз — бұл сіздің күнделікті шығын шегіңіз.
2-қадам. Табыс мақсатыңызды белгілеңіз
Айына таза қанша табысты қалайсыз? Жұмыс күндеріне бөліп, күнделікті шығынды қосыңыз — бұл сіздің күнделікті тарифіңіз. Одан төмені — шығын.
3-қадам. Жобаларды дәл есептеңіз
Жақсы ұсыныс мыналарды қамтиды: нақты жұмыс көлемі, күрделілік, күтпеген жағдайларға 20% буферімен уақыт және 10–15% үстемемен материал шығыны.
4-қадам. Бағаны атаудан қорықпаңыз
Төмен бағалар тек бағаны таңдайтын клиенттерді тартады — олар торгуйды, кінә тауып, кеш төлейді. Сапаны бағалайтын клиент әділ төлейді. Бағаңызды түсіндіріңіз; ол үшін кешірім сұрамаңыз.
5-қадам. Әртүрлі төлем схемаларын пайдаланыңыз
Нақты анықталған жұмыстар үшін тіркелген баға. Диагностика мен төтенше жағдайлар үшін сағаттық төлем. Үлкен жобалар үшін кезеңдік төлем. Әрқашан 30–40% аванс алыңыз.
Бағаларды қашан көтеру керек?
Сұраулардың 80%-дан астамы жұмысқа айналса, сіздің бағаңыз төмен. 10–15% көтеріп, нәтижені байқаңыз. Жақсы клиенттер қалады.
Қорытынды
Әділ баға — есеп: шығындарыңыз + қажетті пайда + күрделілікке түзету. Жұмысын есептей алатын шебер аз жұмыс істейді, көп табады және ең жақсы клиенттерді таңдайды.